7 powodów, dla których powinieneś wysyłać oferty w przetargach

Czy wiesz, że w 2024 roku w Biuletynie Zamówień Publicznych pojawiło się aż 513 898 ogłoszeń? To ogromny rynek, który może stać się stabilnym źródłem dochodów dla Twojej firmy. Wiele przedsiębiorstw nie zdaje sobie sprawy, że przetargi nie są tylko dla gigantów – małe i średnie firmy również mają ogromne szanse na zdobycie kontraktów. Warto zainteresować się zamówieniami publicznymi, bo to nie tylko prestiż, ale przede wszystkim możliwość rozwoju i budowania stabilności finansowej. Oto 7 powodów, dla których powinieneś już dziś spróbować swoich sił w obsłudze jednostek publicznych!

Przetargi publiczne – ogromny rynek pełen możliwości

Rynek zamówień publicznych nigdy nie śpi. Każdego dnia publikowane są setki ogłoszeń, a w całym 2024 roku liczba postępowań prowadzonych w Polsce wyniosła 129 975. Mówimy tu wyłącznie o przetargach krajowych i unijnych. Całkowicie pomijamy kwestie zadań o wartości poniżej 130 000 złotych netto, czyli idealnych okazji dla zdobycia zlecenia przez mniejsze firmy.

Jakby tego było mało według danych zaczerpniętych z „Informacji o polskim rynku zamówień publicznych w roku 2024” w grudniu 2024 roku liczba ogłoszeń wzrosła o 1,73% względem poprzedniego roku. Dowodzi to, że rynek jest stabilny i nieprzerwanie generuje nowe szanse dla wykonawców. Postępowania odbywają się w każdej gminie. Niezależnie, czy prowadzisz działalność gospodarczą w Warszawie, Lesznie czy Folsągu, niedaleko Twojej siedziby są wszczynane przetargi.

Stałe źródło dochodów i stabilność finansowa

Nie oszukujmy się – w biznesie stabilność finansowa to święty Graal. Przetargi dają Ci szansę na zdobycie solidnych, długoterminowych kontraktów, często finansowanych z budżetu państwa lub środków unijnych. Instytucje publiczne nie znikną z dnia na dzień i nie zostawią Cię z niezapłaconymi fakturami. W 2024 roku opublikowano 135 891 ogłoszeń o wynikach postępowania, co oznacza, że setki tysięcy firm otrzymały zlecenia i zabezpieczyły swoją przyszłość.

Duża różnorodność zamówień – coś dla każdego

Myślisz, że przetargi to tylko drogi i mosty? Nic bardziej mylnego! W 2024 roku ogłaszano zamówienia na:

• Roboty budowlane (34,02%) – jeśli masz firmę budowlaną, możesz przebierać w ofertach. Remont drogi leśnej, docieplenie ścian, przebudowa dachu, a może wykonanie instalacji elektrycznych dla instytucji kultury? To tylko kilka z przykładów działań, które każdego dnia pojawiają się w wyszukiwarce przetargów.

• dostawy (34,71%) – sprzęt komputerowy, materiały biurowe, meble, wyposażenie szpitali – potrzeby instytucji są ogromne,

• usługi (31,27%) – od sprzątania, przez projektowanie i pełnienie funkcji kierownika budowy, aż po doradztwo prawne – szansa dla każdej branży!

Twoja firma na pewno znajdzie coś dla siebie – wystarczy rozejrzeć się po rynku.

Konkurencyjne, ale dostępne – tryby postępowań

Często słyszymy, że „przetargi są dla wielkich graczy”. Niekoniecznie! W 2024 roku 83,42% postępowań odbyło się w trybie podstawowym bez negocjacji, co oznacza, że każdy ma równe szanse. Wystarczy dobrze przygotowana oferta i odpowiednia strategia. Nie musisz być rekinem negocjacji, liczy się rzetelność i atrakcyjność Twojej propozycji. Dobrze skalkuluj cenę, złóż w terminie formularze, aktywnie odpowiadaj na wezwania zamawiającego. To najlepsze co możesz zrobić. Pamiętaj, że po elektronizacji zamówień publicznych praktycznie nie ma możliwości nielegalnego wpływania na wynik postępowania. Czasy korupcji w przetargach odeszły w zapomnienie.

Możliwość zdobycia cennych referencji i prestiżu

Czy wiesz, że zdobycie zamówienia publicznego może otworzyć Ci drzwi do jeszcze większych kontraktów? Instytucje państwowe cenią sobie współpracę ze sprawdzonymi wykonawcami. Jeśli raz zdobędziesz zaufanie sektora publicznego, Twoja firma stanie się bardziej wiarygodna także dla klientów prywatnych. A prestiż pracy dla państwowych instytucji? Bezcenny! Każdy duży gracz na rynku zaczynał właśnie od tego – pierwszej cennej referencji, która otwiera drzwi niedostępne dla większości rynku.

Ułatwienia dla małych i średnich przedsiębiorstw

To nie jest gra tylko dla gigantów! Przepisy prawa zamówień publicznych coraz częściej uwzględniają potrzeby małych i średnich firm. Dzielone na części zamówienia pozwalają nawet niewielkim przedsiębiorstwom zdobyć kontrakty. W 2024 roku w Biuletynie Zamówień Publicznych opublikowano 17 223 plany postępowań, co daje możliwość wcześniejszego przygotowania się do przyszłych przetargów i zwiększa szanse na sukces. Istnieją też programy wsparcia, które umożliwiają zdobycie wiedzy na temat składania ofert i realizacji przetargów publicznych.

Przetargi to przyszłość Twojej firmy

Nie myśl o przetargach jako jednorazowej okazji. To strategia na lata. Każde wygrane postępowania to nie tylko zysk, ale także doświadczenie, kontakty i coraz większe możliwości. Twoja firma może urosnąć do poziomu, o jakim wcześniej nawet nie marzyłeś.

Pamiętaj, że rynek zamówień publicznych to przestrzeń pełna szans – stabilne dochody, ogromny wybór ofert i realne wsparcie dla małych firm. Jeśli jeszcze nie próbowałeś swoich sił w przetargach, najwyższy czas to zmienić! Zacznij działać już dziś – to może być najlepsza decyzja dla Twojego biznesu.